営業代行 不動産会社向けおすすめ13社比較｜費用相場と失敗しない選び方

不動産会社向けの営業代行は、テレアポ・訪問営業を代行する会社から反響追客に特化した会社まで幅広く存在し、料金体系も固定報酬型・成果報酬型・複合型で大きく異なります。本記事では不動産に強い営業代行13社を比較表でまとめ、費用相場や選び方のポイントを解説します。なお、この記事はAIが1社ずつ営業文を書くフォーム営業ツール「やめる営業」の運営者が執筆しています。

不動産会社が営業代行を検討する理由

不動産会社の営業現場では、反響対応の初動の遅れや営業人員の不足、地域ごとに異なるニーズへの対応など、自社の営業リソースだけでは解決しづらい課題が積み重なりやすい傾向にあります。

反響対応の遅れが機会損失につながる

一括査定サイトやポータルサイト経由の反響は、問い合わせから時間が経つほど他社に流れやすい性質があります。営業担当者が他の業務と兼務している不動産会社では、反響発生から連絡までにタイムラグが生じ、せっかくの見込み客を取りこぼすケースが少なくありません。特に売却検討中のオーナーは複数社に一括査定を依頼していることが多く、最初に丁寧な連絡をした会社が訪問査定や媒介契約に進みやすいため、初動のスピードが成約率を大きく左右します。反響対応を専門とする営業代行を活用すれば、社内の人員を増やさずに初動対応の速度を確保できます。

営業リソース不足で新規開拓が止まる

中小の不動産会社では営業担当者が数名、あるいは1人という体制も珍しくありません。日々の反響対応や既存顧客のフォローに追われると、売却物件を新たに獲得する源泉営業（物上げ）や、新規顧客の開拓に手が回らなくなります。営業担当者を新たに採用・育成するには時間とコストがかかるため、繁忙期や事業拡大のタイミングで即戦力の営業リソースを確保したい場合、営業代行の活用は現実的な選択肢になります。

地域ニーズを掴んだ営業ができない

不動産は地域ごとの相場や住民層、取引の慣習によってニーズが大きく異なります。エリアを広げて営業活動を行いたい場合、そのエリアの市場特性を理解していない担当者では、的外れな提案になりがちです。地域に精通した営業代行会社と組むことで、土地勘のない新規エリアでも一定の営業品質を保ちやすくなります。ただし、営業代行会社ごとに得意な地域や業界理解の深さは異なるため、自社が展開したいエリアでの実績を事前に確認することが重要です。

不動産営業代行の種類と自社に合う探し方

不動産営業代行と一口にいっても、売却物件の獲得を狙う源泉営業型、問い合わせ対応に特化した反響追客型、幅広い業務を任せられる総合支援型に大きく分かれます。まずは自社がどの営業フェーズに課題を抱えているかを整理することが、会社選びの第一歩です。

源泉営業（物上げ）特化型

源泉営業（物上げ）特化型は、売却意欲が顕在化していないオーナーにアプローチし、媒介契約の獲得を目指す営業代行です。テレアポや飛び込み訪問によって、まだ市場に出ていない物件情報を掘り起こすことを得意とします。売却意欲が明確でない相手への提案になるため、信頼関係の構築やヒアリング力が求められる難易度の高い営業といえます。新規物件の獲得数を増やしたい会社や、営業担当者が不足していて物上げに手が回らない会社に向いています。

反響追客・システム連携型

反響追客・システム連携型は、一括査定サイトやポータルサイト経由で届いた問い合わせに、スピーディーに対応することを専門とする営業代行です。電話・SMS・メールなど複数の手段を組み合わせ、問い合わせから短時間で一次対応を行い、訪問査定や商談への転換を図ります。自社の反響対応システムと連携できるかどうかも選定時に確認したいポイントです。反響は来ているものの対応が追いつかず取りこぼしている会社に向いています。

総合支援型

総合支援型は、テレアポ・訪問・営業戦略の立案・営業スクリプト作成・営業マネジメントまで、営業活動の複数フェーズをまとめて任せられる営業代行です。特定の手法に限定せず、クライアントの課題に応じて営業手法を組み合わせて提案してもらえる点が特徴です。何から着手すべきか自社だけでは判断がつかない場合や、営業体制そのものを構築し直したい場合に向いています。

手法別（テレアポ／訪問／フォーム営業）の違い

営業代行が用いる主な手法には、電話でアプローチするテレアポ、直接訪問する飛び込み営業、そして企業の問い合わせフォームから営業文を送るフォーム営業があります。テレアポや訪問は電話対応・対面対応が必要な分、担当者の稼働に比例してコストがかかりやすい手法です。一方フォーム営業は、企業サイトの問い合わせフォームに直接アプローチする手法で、電話がつながりにくい相手にもアプローチできる特徴があります。次の章で紹介する13社の多くはテレアポ・訪問を軸にしていますが、フォーム営業という手法も選択肢として押さえておくと、比較の幅が広がります。

不動産に強い営業代行会社13選比較

ここでは、不動産業界での実績や特化領域が確認できる営業代行会社13社を、比較表と用途別の解説でまとめました。掲載している料金は各社の公開情報に基づく目安のため、詳細は各社への問い合わせが必要です。

【比較表】不動産営業代行13社一覧

実績重視で選ぶならこの3社

実績を重視するなら、累計取引実績1,500社以上を持つ株式会社エッジコネクション、営業代行実績1,800社以上のアズ株式会社、連絡取得率84%という数値を公開しているミカタ株式会社が候補になります。いずれも公開されている実績数値が具体的で、契約前に成果のイメージを掴みやすい点が共通しています。ただし実績の多さは業界・地域を問わない累計数値であることが多いため、不動産業界・自社の展開エリアでの実績を個別に確認することをおすすめします。

コストを抑えたい場合の候補

初期費用を抑えたい場合は、初期費用・月額費用が無料で商談訪問時のみ費用が発生するルーツアルファ株式会社、初期費用0円で1件100円〜のアウトバウンドコールを行う株式会社メイクブイ・ホールディングスが候補です。また、月額20,000円（税別）から始められるミカタ株式会社の「カイタクコール」も低コストな長期追客の選択肢です。あわせて、初期費用0円・月額5万円（税別）で始められ最初の100件が無料の「やめる営業」のように、テレアポ・訪問以外の手法でコストを抑える方法も検討の余地があります。

反響・追客対応に強い候補

反響対応のスピードを重視するなら、90秒以内にSMS・電話・メールで対応するhomie株式会社のHOTLEAD、60秒以内の対応を掲げる株式会社ファイブスターのDANKETSU、査定依頼から10分以内・最大14回のコールで連絡取得率84%を実現しているミカタ株式会社が候補です。いずれも反響発生から接触までのスピードを明確に打ち出している点が共通しており、反響の取りこぼしに課題を感じている不動産会社に向いています。

AIが1社ずつ営業文を書く「フォーム営業」という選択肢

ここまで紹介したのはテレアポ・訪問を中心とした営業代行ですが、企業の問い合わせフォームにアプローチする「フォーム営業」という手法もあります。「やめる営業」は、テンプレートを大量送信するのではなく、AIが送信先企業のサイトを1社ずつ読んで営業文を作成するフォーム営業ツールです。

テンプレ一斉送信ではなく1社ずつ読んで書く仕組み

一般的なフォーム営業ツールの多くは、あらかじめ用意したテンプレート文面を多数の企業に一斉送信する仕組みです。一方「やめる営業」は、送信先企業のサイトをAIが1社ずつ読み、その会社に提案する理由から営業文を作成します。100万社以上の企業データベースから候補を抽出したうえで、月3,000件から1社ずつ営業文を作成・送信する仕組みになっており（上位プランでは月1万件）、フォーム送信も反応した企業の特定も自動で行われます。

初期費用0円・月額5万円で始められる料金設計

「やめる営業」は初期費用0円・月額5万円（税別）で、最初の100件は無料で試すことができます。カード登録なし・審査や商談なしで、登録したその場から利用を開始でき、継続する場合も1ヶ月単位でいつでも解約が可能です。問い合わせや見積もりのやり取りを経てから開始する営業代行が多いなか、手軽に試せる点が特徴です。詳細はやめる営業の公式サイトで確認できます。

反応した企業を自動特定し架電リストまで作成

フォーム営業は送って終わりではなく、反応した企業をどうフォローするかが成果を左右します。「やめる営業」は反応した企業を自動で特定し、電話番号つきの架電リストまで自動で作成する仕組みを備えています。これにより、フォーム送信後の架電フォローをスムーズに行えます。なお、営業お断りと明記されたフォームには送らない、相手の会社を見て書く、同じ会社に何度も送らないという原則のもとで運用されています。

自社に合う営業代行の見極め方

営業代行会社を選ぶ際は、料金の安さや知名度だけで判断せず、自社の予算規模・目的・売主向けか買主向けかといった観点から、複数の候補を比較検討することが重要です。

予算・目的別チェックリスト

まず整理すべきは、月々にかけられる予算と、達成したい目的です。新規物件の獲得（源泉営業）を強化したいのか、反響からの成約率を上げたいのか、あるいは営業体制そのものを見直したいのかによって、適した営業代行会社は変わります。加えて、対応してほしいエリアでの実績があるか、料金体系がホームページ上で明確になっているか、追加費用の有無が事前に説明されているかも確認しておくと、契約後のミスマッチを防ぎやすくなります。

固定報酬型と成果報酬型どちらが向くか

固定報酬型は毎月の費用が一定のため予算管理がしやすい一方、成果が出なくても費用が発生します。成果報酬型はアポ獲得や成約など成果に応じて費用が発生するため、初期の費用リスクを抑えやすい反面、不動産業界のように契約金額が高額になりやすい業界では、成果報酬の割合設定によって総コストが変動しやすい点に注意が必要です。まずは成果報酬型やスポット契約で試し、成果が安定してから固定報酬型に切り替えるという進め方も選択肢になります。

内製化との比較で判断する

営業代行を使わずに自社で担当者を採用・育成する内製化という選択肢もあります。内製化は自社にノウハウが蓄積されやすい一方、採用から育成までに時間とコストがかかり、即戦力として動けるまでにタイムラグが生じます。繁忙期や新規エリア展開など、短期間で営業リソースを確保したい場面では営業代行が向いており、長期的に自社の営業力を強化したい場面では内製化とのバランスを検討する必要があります。両者を併用し、初動は営業代行に任せつつ並行して自社の営業体制を整えるという進め方も現実的です。

不動産営業代行の費用相場と料金体系

不動産業界の営業代行費用相場は、固定報酬型・成果報酬型・複合型のいずれの料金体系かによって大きく異なります。見積もりを比較する際は、料金体系だけでなく追加費用の有無まで確認することが重要です。

固定報酬型の相場

固定報酬型の費用相場は、月額20万円〜50万円程度とされています。毎月の費用が一定であるため予算管理がしやすい一方、成果の有無にかかわらず費用が発生する点には注意が必要です。株式会社canteristaのように、2週間あたり30〜35万円という単位で固定報酬プランを提示している会社もあり、契約期間の単位も会社によって異なります。

成果報酬型の相場

成果報酬型の費用相場は、契約金額の5%〜10%程度とされています。不動産取引は契約金額が高額になりやすいため、成果報酬の割合設定によって総コストが大きく変動する点に注意が必要です。テレアポのアポ獲得1件あたりの単価で見ると、1件あたり10,000円〜という料金を掲げる会社が複数あり、会社によっては1件50,000円程度まで幅があります。

複合型・スポット契約の相場

複合型は、月額20万円〜50万円程度の固定費に成果報酬を組み合わせる料金体系です。固定報酬でベースの稼働を確保しつつ、成果に応じた追加費用も発生する仕組みのため、稼働量と成果の両方を評価したい場合に適しています。スポット契約では、2週間単位など短期間で契約できるプランを提示している会社もあり、まずは短期間で試してから継続を判断したい場合に向いています。

見積もり時に確認すべき費目

見積もりを取る際は、月額費用や成果報酬の料率だけでなく、リスト購入費やコール課金などの諸経費が別途発生するかどうかを確認しておく必要があります。見積もり段階で料金体系が明確に示されているか、追加費用の発生条件がホームページや契約書に明記されているかも、契約後のトラブルを避けるうえで重要な確認ポイントです。複数社から相見積もりを取ることで、各社の料金体系とサービス内容を比較しやすくなります。

依頼から成果が出るまでの進め方

営業代行会社への依頼は、問い合わせからヒアリング、契約開始までいくつかのステップを踏みます。事前に必要な情報を準備しておくと、立ち上げまでの期間を短縮しやすくなります。

依頼から開始までの流れ

一般的には、問い合わせ・資料請求から始まり、ヒアリングを経て見積もり・提案を受け取り、契約後に営業活動がスタートするという流れです。多くの営業代行会社は料金が「要問い合わせ」となっており、自社の課題や依頼したい業務範囲を伝えたうえで見積もりを取る必要があります。一方「やめる営業」のように、カード登録なし・審査や商談なしで登録したその場から始められるサービスもあり、開始までの手間は会社によって大きく異なります。

事前に準備しておきたい情報

依頼前には、自社の商材資料（取扱物件の種類やエリア、価格帯）、ターゲットとする顧客像（売主向けか買主向けか、法人向けか個人向けか）、これまでの営業実績や課題を整理しておくとスムーズです。特に源泉営業を依頼する場合は、狙いたいエリアや物件タイプを具体的に伝えられるほど、リストの精度や提案の質が上がりやすくなります。

初月〜3ヶ月の運用イメージ

契約開始後は、初月はスクリプトやリストの調整、初期の稼働結果の確認が中心になることが一般的です。その後2〜3ヶ月目にかけて、反応状況を踏まえたトークやリストの見直しが行われます。効果測定の指標としては、コール数・アポ獲得数・訪問査定数・成約数などが用いられることが一般的で、どの指標をどの頻度で報告してもらえるかは、契約前に確認しておきたいポイントです。

不動産営業代行に関するよくある質問

不動産の営業代行の費用相場はどれくらいですか？

固定報酬型は月額20万円〜50万円程度、成果報酬型は契約金額の5%〜10%程度が目安とされています。両者を組み合わせた複合型や、2週間単位などのスポット契約を提示する会社もあります。リスト購入費やコール課金などの諸経費が別途発生する場合もあるため、見積もり時に料金体系と追加費用の有無をあわせて確認することが重要です。

営業代行とテレアポ代行の違いは何ですか？

テレアポ代行はアポイント獲得のための電話営業に特化したサービスを指すことが多く、営業代行はテレアポに加えて訪問営業、営業戦略の立案、営業スクリプト作成、営業マネジメントまで幅広い業務を含む場合があります。会社によって対応範囲は異なるため、テレアポだけを依頼したいのか、営業活動全体を任せたいのかを整理したうえで、対応業務を確認することをおすすめします。

成果報酬型と固定報酬型はどちらを選ぶべきですか？

予算管理を重視するなら費用が一定の固定報酬型、初期の費用リスクを抑えたいなら成果報酬型が向いています。不動産業界は契約金額が高額になりやすいため、成果報酬型を選ぶ場合は報酬の料率が総コストにどう影響するかを事前に試算しておくと安心です。まずは成果報酬型やスポット契約で試し、成果が見えてから固定報酬型に切り替える進め方もあります。

営業代行を利用するデメリットはありますか？

営業活動を外部に委託するため、自社にノウハウが蓄積されにくい点や、業者選びを誤ると質の低いアポによって現場が疲弊してしまう点がデメリットとして挙げられます。また、顧客情報を外部に共有することになるため、情報漏洩のリスクにも配慮が必要です。契約前に、レポートの透明性やリストの取り扱い方針を確認しておくことで、これらのリスクを軽減できます。

契約前に確認すべきことは何ですか？

料金体系が明確に示されているか、追加費用の発生条件、リストの質、レポートの透明性、自社のWeb集客や反響対応システムとの連携可否を確認しておくことが重要です。あわせて、不動産業界特有の専門知識や法規制への理解があるかどうかも、営業品質を左右するポイントとして事前に確認しておくとよいでしょう。

小規模な不動産会社でも営業代行は利用できますか？

小規模な会社でも利用は可能です。実際に営業担当者が1人しかいない不動産会社が、初動対応のみを外注するといった活用例もあります。予算に応じて、月額20,000円台のプランからスポット契約、初期費用0円・月額5万円から始められる「やめる営業」のようなフォーム営業まで、幅広い選択肢の中から自社の規模に合ったサービスを選ぶことができます。

営業代行の効果はどのくらいの期間で出ますか？

一般的には、契約初月はスクリプトやリストの調整期間にあたり、2〜3ヶ月目にかけて反応状況を踏まえた見直しが行われます。コール数やアポ獲得数、訪問査定数などの指標をどの頻度で報告してもらえるかは会社によって異なるため、契約前に効果測定の方法を確認しておくと、成果の見通しを立てやすくなります。

まとめ｜自社の課題に合う営業代行を選ぼう

不動産会社が営業代行を選ぶ際は、反響対応の遅れ・営業リソース不足・コストのいずれに課題があるのかを整理したうえで、源泉営業型・反響追客型・総合支援型のどれが自社に合うかを見極めることが重要です。実績や料金体系は会社によって幅があるため、比較表で紹介した13社を参考に、複数社から見積もりを取って比較検討することをおすすめします。

低コストで試したい場合は、テレアポ・訪問以外の選択肢として、AIが1社ずつ企業サイトを読んで営業文を作成するフォーム営業ツール「やめる営業」も検討の価値があります。初期費用0円・月額5万円（税別）、最初の100件無料、カード登録なしで登録したその場から始められるため、まずは小さく試してみたい不動産会社に向いています。詳細はやめる営業の公式サイトから確認できます。